云程萬里,亞馬遜云科技攜手伙伴讓中國企業“出海有方”
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2022-05-11 00:48
文章摘要:實現“全球化思考,本地化運營”是中國企業在全球取得成功的關鍵;而云計算為數字經濟提供技術底座支撐,已經成為企業實現“全球化思考、本地化運營” 的重要技術手段。

對于中國企業來說,出海早已不是什么新鮮事,但不同的階段,出海企業的特點和需求卻有著明顯差別。

早期,中國企業的出海大多是產品出海,依靠訂單、加工,做產品的代加工;后來,中國制造企業開始轉型升級,從產品出海走向品牌出海。但不管怎樣,這些出海的中國企業,大多集中在制造等傳統產業,對于出海的需求也集中在訂單、加工、貿易等領域。

但隨著國內互聯網企業的崛起,以及國內互聯網市場競爭的日趨激烈。中國的出海企業開始擴展到互聯網社交、視頻和短視頻、互聯網工具等數字化產業,并逐步帶動傳統行業的出海企業積極借助數字化技術,進行出海業務的全方位數字化轉型和創新。

要出海,更要在海外立足。對于中國出海企業來說,如何在海外實現產品升級和品牌升級,提升全球競爭力,正在成為新階段企業的核心訴求。對此,亞馬遜云科技認為,實現“全球化思考,本地化運營”是中國企業在全球取得成功的關鍵;而云計算為數字經濟提供技術底座支撐,已經成為企業實現“全球化思考、本地化運營” 的重要技術手段。

上云出海,中國企業出海的新姿勢

在《財富》雜志發布的“2021財富世界500強排行榜”中,中國上榜公司數量連續第二年居首,達到143家。這些企業中,絕大多數是國際化運營的集團型企業。不過,在出海企業中,不僅有這些全球知名的大型企業,也有很多剛剛嶄露頭角的新科技企業。

近年來,數字經濟的浪潮席卷全球,幾乎所有的企業都在加速布局數字化轉型。IDC預計,到2022年,全球65%的GDP將由數字化推動,經濟將走上數字化之路;從2020年到2023年,數字化轉型的直接投資將超過6.8萬億美元。如今,數字化轉型不僅已經成為中國本土企業的必然選擇,也逐漸傳導到中國出海企業身上。

對于中國出海企業來說,數字化轉型正在成為企業實現“全球化思考,本地化運營”的必由之路。越來越多的中國企業開始揚帆出海,通過上云和云上創新實現“全球化思考,本地化運營”;而且,這些企業對云服務提供商在安全合規、全球基礎設施覆蓋、云計算技術的豐富性和領先性、以及合作伙伴解決方案的豐富性等均提出了新的要求。

來自亞馬遜云科技的調研數據顯示,在中國出海企業中,近60%的受訪企業認為上云出海安全合規最重要;其次則是對服務能力,以及數據管理、人工智能、機器學習、IoT等新技術的關注度較高。除此之外,企業認為合作伙伴解決方案的豐富性同樣非常重要。

面對這些新需求,亞馬遜云科技憑借引領行業的安全合規理念和實踐,覆蓋全球的基礎設施,超過200大類廣泛而深入的云服務,全球超過十萬家合作伙伴網絡成員的解決方案,已經成為中國企業上云出海的首選。

在此過程中,越來越多的合作伙伴聚集到亞馬遜云科技周圍,成為幫助中國企業上云出海的中堅力量;他們在幫助中國出海企業實現“本地化運營”的同時,自身也逐漸成為中國“數字化出?!钡男屡d力量,完成從本土運營向出海服務的躍遷。

出海有方,合作伙伴力量日益凸顯

成立于2001年的神州泰岳,早期是一家專注于系統網絡管理領域的IT企業;2014年,神州泰岳開始致力于推動游戲運營業務發展,在游戲業務出海過程中,神州泰岳選擇了在全球服務能力、技術和功能全面的亞馬遜云科技作為云服務提供商。

在神州泰岳與亞馬遜云科技合作過程中,神州泰岳逐漸意識到,云服務已經成為IT產業的大勢所趨,作為一家IT服務公司,也可以為更多企業提供云服務,幫助他們出海。于是“演而優則唱”的神州泰岳在2018年底正式成立云服務業務,結合自身使用亞馬遜云科技的經驗,以及亞馬遜云科技提供的眾多技術和服務,開始為中國的出海企業在選擇基礎設施之余,提供更多的產品和服務,幫助他們上云、用云。

通過與亞馬遜云科技的合作,神州泰岳完成了從用戶到伙伴的轉變,既滿足了自身的游戲業務發展需要,也滿足了公司業務多元化發展需要,同時還能夠幫助更多企業出海,可謂“一舉三得”。

相比較而言,中科創達則通過與亞馬遜云科技的合作,在過去兩年間實現了高速業績增長。得益于亞馬遜云科技提供的基礎設施服務,中科創達正在幫助制造企業構建和部署全球化物聯網平臺,進而實現向智能制造的轉型;并通過打造滿足碳達峰、碳中和的解決方案,幫助企業滿足ESG(環境、社會、治理)要求。在此過程中,中科創達也實現了研發效率、運營效率和溝通效率的提升,以及產品開發思維和模式的轉型升級。

針對中國出海企業在不同國家面臨的組織、文化、語言、流程、內部控制等多重挑戰,普華永道正在基于亞馬遜云科技強大的技術底座,根據客戶的行業特性、商業環境進行具體分析,打造體系性風險流程和管理的商業咨詢服務。

有了像神州泰岳、中科創達、普華永道這樣的合作伙伴,亞馬遜云科技不僅可以進一步做強做大服務中國企業上云出海市場;也能在此過程中,參與到整個云計算、數字化轉型生態的發展中,持續優化自身的數字化產品目錄,幫助更多的企業實現數字化、智能化轉型。

價值顯現,攜手伙伴護航企業出海

作為一家集電動工具研發、制造、營銷于一體的制造企業,寶時得在中科創達與亞馬遜云科技的幫助下,構建起融合開發、部署和運維服務于一體的一站式IoT平臺,不僅滿足了日韓、歐美等不同國家和地區的安全合規要求,也將產品開發周期從常規的9個月縮短至3個月,可用性為(SLA)99.99%。

對于汽車行業的出海企業來說,所有銷往歐洲、日韓市場等《1958年協定書》締約國的車型,必須要取得所要求的各項認證后才可以在當地注冊和銷售。而借助普華永道聯合亞馬遜云科技建立的車輛網絡安全管理體系,車企可以完成風險管理、監控防護、事件管理、漏洞管理、供應商管理及體系支持等覆蓋車輛全生命周期的管理,并取得相關安全合規認證。

在服務這些企業出海業務數字化轉型過程中,不論是亞馬遜云科技,還是眾多的合作伙伴,都收獲了新的成長。對此,亞馬遜云科技中國區數字原生事業部總經理梁巖也表示,亞馬遜云科技希望支持國內合作伙伴出海,成為亞馬遜云科技全球合作伙伴。

為此,亞馬遜云科技首先會幫助這些伙伴開發適應海外市場的解決方案,并走向海外;其次會提供各類資源支持聯合伙伴拓展業務,比如,亞馬遜云科技Marketplace為合作伙伴提供了有效的新獲客渠道,在服務中國出??蛻舻耐瑫r觸達全球百萬客戶。如今,亞馬遜云科技Marketplace已經覆蓋包括中國在內的25個區域,提供來自超過2000個ISV的12000多個軟件,其中,有200多款軟件是來自大中華區。

梁巖表示,為了更好地幫助中國企業上云出海,2022年亞馬遜云科技已經推出“ISV加速贏” 2.0計劃,通過商機推薦和整合營銷幫助合作伙伴在客戶觸達層面拓展到全球合作,幫助更多的ISV出海。




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