決定是否將CAC擴展為NDR功能的關鍵問題是:您對長期維持計劃的NDR的能力有多大的信心?考慮到你的資產負債表，你愿意承擔多少風險??

2015年被稱為SaaS元年，當大家都看清大勢所趨的行業未來之際，對于SaaS的核心戰略選擇、運營秘密進行了很多的討論和探索。而

指標是一面鏡子，而如何計算指標則是一門學問。

CAC 對企業來說是關鍵指標，本文通過例證，就如何得出準確的 CAC 做出了解答。

作者：T 客匯 楊麗 關鍵詞：LTV，CAC 網站：www.tikehui.com 核心提示：SaaS 企業還在糾結于 LTV/CAC 到底是否是 3/1，但實際上，還有許多其他因素需要仔細琢磨。 導語：無論是公司創始人還是投資人，在過去的 SaaS 創業熱潮中，是否也一味只看用戶或銷售額增長，不去探討最終利潤的獲取呢？文本通過一位公司創始

SaaS 商業模式當下炙手可熱，但究竟如何評估 SaaS 業務、如何衡量 SaaS 業務指標？SaaS 業務的財務分析與傳統商業模式有什么不同？ 通過觀察 SaaS（軟件即服務）公司的深層次目標，本文將逐層剖析、發掘那些有助于推動企業走向成功的關鍵指標。本文的目的是讓大家詳細了解，當打造一家成功的 SaaS 公司時，企業管理層必

編者：T 客匯 楊麗 張蘇月 關鍵詞：初創公司，市場，商業模式，資金，產品，管理團隊 網站：www.tikehui.com 核心提示：創業公司獲得成功的路徑往往不同，但失敗的原因卻驚人地相似。本文列舉了創業公司死掉的五個原因。 如今社會，創業成為一種潮流，人們紛紛加入創業的大軍，然而，很多都失敗了，究其原因可以歸

核心提示： 在SaaS公司閱讀完本篇文章應該：建立一個數據庫，對個體客戶每月收入進行追蹤，確保給每個客戶貼上標簽。 By David Skok 客戶終身價值（LTV）=平均客戶凈利潤÷流失 如果客戶終身價值指數很高，卻出現了負流失值，那么這個公式就顯得不那么合適了，原因在于LTV變成了負數，而這明顯沒有呈現事實。